Skabe den nødvendige pipeline, aflevere objektive forcasts og kontinuerligt levere de forventede resultater
Positionere virksomheden hos de rigtige beslutningstagere
Identificere vigtige kundeforhold som kan afgøre salgs
Sikre ordre og en tilfredskunde, få gentagne ordre og referencer fra kunden
Sikre adgang til nye forretningsmuligheder hod eksisterende kunder
Minimere usikkerheden ved kold canvas /første møde
Få bevægelse i fastlåste ordre beslutninger
Undgå at tage ordre der ikke er gode
Identificere en mulig ordre med de 4 købs influenter som findes i ethvert salgsforløb
Undgå at salg bliver saboteret af en person der har andre ønsker
Genkende signaler der kan bringe salg i fare
Undgå perioder uden salg ved at sikre god prioritering af indsatserne i markedet og hos kunder
Forstå og følg omsætnings udvikling og sandlynlighed i salgstragten
Anvende organisationes resurcer i innovativt samarbejde med kunder
